Dünyanın sayısız noktasında birçok farklı kesimden gelen bireylere, gelir veya ek gelir kapısı olan doğrudan satış, kişilerin sahip olduğu becerileri gösterebileceği bir alan. Ancak doğrudan satışa ilk attığınız adımda yapmanız gerekenler olduğu gibi kaçınmanız gereken bazı yaklaşımlar da mevcut. Doğrudan satışta global bir marka olan QNET, size bu konuda sayısız fırsat sunuyor. Türkiye, Rusya ve Orta Asya Bölge Genel Müdürü Cem Geyik ise doğrudan satışta kaçınmanız gerekenlerin neler olduğu hakkında sizlerle şu tüyoları paylaştı.
‘İYİ BİR BAŞLANGIÇ YAPIN’
Sektörde ilk ivme uzun vadeli başarılar kadar önemli sayılıyor. Özellikle doğrudan satıştaki ilk aylarınızda daha agresif bir satış kampanyası daha hızlı fark edilmenize imkân verebilir. Ancak bunu yaparken gelir ve gider dengesini gözetmeyi ihmal etmeyiniz. Hızlı bir başlangıç yapmak kesinlikle plansız bir büyüme modeli anlamına gelmez.
‘EKİBİNİZİ KURMAYA ÖZEN GÖSTERİN’
Doğrudan satışta ilerleyen zamanlarda lider olarak kendi alt ekibinizi kurmanız gerekiyor. Ekibinizi kurarken doğru bireyleri tercih ettiğinizden emin olun ve beklentilerinizi ekibinize dahil ettiğiniz kişiler üzerinde özellikle ilk zamanlarda çok fazla tutmayın. Ayrıca daha önceleri bir başka ekipte çok iyi olan bir ekip üyesinin sizinle de aynı performansı göstermeyeceğini göz önünde bulundurun.
‘DOĞRUDAN SATIŞTA BİREYE YATIRIM YAPIN’
Doğrudan satış şüphesiz birey odaklı bir iştir. Sosyal medya araçlarına ve bireylere yaptığınız yatırımın dengeli olmasına özen gösteriniz. Bu yüzden işlerinizi büyüttükçe yatırımlarınızı bu iki alan arasında daha dengeli bir şekilde yapmaya özen gösteriniz. Tek bir tarafa yığılan yatırım istediğiniz başarıya ulaşmanıza engel olacaktır.
‘PİYASA TRENDLERİNİ YAKINDAN TAKİP EDİN’
Doğrudan satışta piyasa trendlerini yakından takip etmek, satış ekiplerinin başarılarını artırmak ve müşteri ihtiyaçlarına en iyi şekilde yanıt verebilmek için kritik bir stratejidir. Piyasanın dinamiklerini anlamak, rakiplerin stratejilerini izlemek ve tüketici eğilimlerine hızlı bir şekilde uyum sağlamak, satış ekiplerini güçlendirir.
