Doğrudan satış dünyasında önemli bir başarı kazanmak, müşterilere sadece iyi bir ürün sunmaktan çok daha fazlasını gerektiriyor. QNET Türkiye ve Orta Asya Bölge Genel Müdürü Cem Geyik, bu alanda uzun yıllara dayanan deneyimiyle doğrudan satışta gelirini artırmak isteyenler için etkili ve uygulanabilir taktikler sunuyor. Cem Geyik’e göre, satış başarısı; strateji, insan ilişkileri ve süreklilik arasında kurulan sağlam bir dengeden geçiyor.
DOĞRUDAN SATIŞTA İNSAN ODAKLI İLETİŞİMİ AKSATMAYIN
Cem Geyik, doğrudan satışın temeline “güven” kavramını yerleştiriyor. Karşı tarafı sadece bir müşteri değil, bir insan olarak görmek ve bu doğrultuda empati kurarak yaklaşmak çok önemli. Potansiyel bir müşteriye ulaşırken, onun gerçekten ne istediğini anlamak, dinlemek ve ona değer katacak çözümler sunmak öncelik olmalı.
“Satış baskıyla değil, değer yaratarak kazanırsınız.” Bu nedenle diyalog kurarken ürün anlatımının ötesine geçip, müşterinin hayatına nasıl dokunulabileceğini anlatmak gerekiyor.
EĞİTİME ve KİŞİSEL GELİŞİME YATIRIM YAPIN
Başarılı doğrudan satış profesyonellerinin ortak noktası sürekli öğrenmeye açık olmalarıdır. Cem Geyik, bu noktada doğrudan satış sektörünün dinamik yapısını bir kez daha vurguluyor ve her temsilcinin kişisel gelişim yolculuğuna yatırım yapması gerektiğini söylüyor.
Cem Geyik’e göre, satış teknikleri, beden dili, dijital pazarlama ve ürün bilgisi gibi alanlarda düzenli eğitim almak; güveni artırırken satış performansını da gözle görülür şekilde yükseltiyor.
DOĞRU ZAMAN YÖNETİMİ
Zaman yönetimi, Cem Geyik’in sıkça vurguladığı konular arasında yer alıyor. Bir doğrudan satış temsilcisi için gün, planlı bir şekilde başlamalı. Hedefsiz geçen günlerin sonunda verim almak neredeyse imkânsızdır.
Cem Geyik; “Başarı şansa bırakılamaz. Zamanı akıllı yöneten, kazancı da yönlendirir,” diyerek her gün için küçük hedefler koymanın, bu hedeflerin adım adım gelirinize yansımasının mümkün olduğunu belirtiyor.
DİJİTAL ARAÇLAR HAYATINIZIN HER NOKTASINDA
Cem Geyik, günümüzde dijitalleşmenin doğrudan satış alanında devrim niteliğinde fırsatlar sunduğunu dile getiriyor. Sosyal medya, dijital sunum araçları, online eğitim platformları ve takip yazılımları, bir satış temsilcisinin işini kolaylaştırmakla kalmaz; aynı zamanda profesyonel bir imaj oluşturur.
Özellikle sosyal medya üzerinden yapılan doğru paylaşımların hem marka hem de kişisel güven inşasında büyük rol oynadığını vurguluyor. “Artık satış sadece yüz yüze değil, ekran aracılığıyla da yapılabiliyor.
LİDERLİK KURMAYI UNUTMAYIN
Cem Geyik, doğrudan satışta sürdürülebilir başarıyı sağlayan en önemli faktörlerden birinin takım kurmak ve liderlik becerileri geliştirmek olduğuna inanıyor. Kendi kazancınızı artırmanın yolu, başkalarının da kazanmasını sağlamaktan geçiyor. Takım üyelerine destek vermek, onları motive etmek ve eğitimlerle geliştirmek; uzun vadede istikrarlı bir gelir modeli oluşturmanızı sağlar.
