Network işi, ürün veya hizmetlerin geleneksel mağaza ve reklam kanallarının yanı sıra bağımsız kişilerin oluşturduğu satış ağı üzerinden tüketicilere ulaştırıldığı bir çalışma modelini ifade eder. Network marketing olarak da bilinen bu sistemde kişiler ürünleri tanıtabilir, müşteriler oluşturabilir ve şirketin kazanç planına bağlı olarak satış faaliyetlerinden gelir elde edebilir. Ancak network işini sabit maaşlı bir iş, garantili gelir modeli veya yalnızca yeni insanlar sisteme dâhil edilerek para kazanılan bir yapı olarak değerlendirmek doğru değildir.
- Network İşi Nedir?
- Network Marketing ile Normal Bir İş Arasındaki Fark Nedir?
- Network İşinde Sadece Yeni Üye Bularak Para Kazanılır mı?
- Network Marketing Yapmak İçin Satış Becerisi Gerekir mi?
- Network İşine Başlamadan Önce Nelere Dikkat Edilmeli?
- QNET Network Marketing Modeli Nasıl Çalışır?
- Network İşine Başlamadan Önce Modeli Doğru Anlayın
Network marketing modeline başlamadan önce şirketin sunduğu ürünleri, kazanç sistemini, bağımsız distribütörlerin sorumluluklarını ve işin gerektirdiği satış faaliyetlerini anlamak gerekir.
Network İşi Nedir?
Network işi, doğrudan satış yöntemlerinden biri olarak değerlendirilebilir. Bu modelde ürün ve hizmetler bağımsız distribütörler aracılığıyla müşterilere tanıtılır ve satılır.
Network marketing sistemlerinde distribütörler kendi müşteri portföylerini geliştirebilir, ürünleri tavsiye edebilir ve bazı modellerde kendi satış organizasyonlarını oluşturabilir. Kazanç sisteminin nasıl çalıştığı ise şirketten şirkete değişir.
Bu nedenle bir network işini değerlendirirken yalnızca “kaç kişi ekipte?” sorusuna değil, gerçek ürün veya hizmet satışının sistemde nasıl bir rol oynadığına bakmak önemlidir.
Network Marketing ile Normal Bir İş Arasındaki Fark Nedir?
Network marketing, klasik anlamda maaşlı bir çalışan modeli değildir. Bağımsız distribütörler genellikle bir şirketin bordrolu çalışanı olarak değil, kendi satış faaliyetlerini yöneten bağımsız kişiler olarak çalışırlar.
Bu nedenle aylık sabit maaş, belirli çalışma saatleri veya klasik çalışan-işveren ilişkisi beklenmemelidir. Gelir; satış performansı, müşteri ağı, çalışma sürekliliği ve ilgili şirketin kazanç planındaki koşullara göre değişebilir.
Network işine başlamayı düşünen bir kişinin ilk olarak “Ne kadar kazanırım?” sorusundan önce “Gelir hangi faaliyetten oluşuyor?” sorusunu sorması daha sağlıklı bir değerlendirme sağlar.
Network İşinde Sadece Yeni Üye Bularak Para Kazanılır mı?
Meşru bir doğrudan satış modelinin yalnızca yeni insanların sisteme katılmasına dayanması beklenmez. Gerçek ürün veya hizmet satışının ekonomik modelin merkezinde bulunması gerekir.
Network marketing ile piramit sistemlerin karıştırılmasının en önemli nedenlerinden biri de ekip oluşturma kavramıdır. Oysa ekip kurmak ile yalnızca yeni kişi kaydetmek aynı şey değildir.
Bir şirketi değerlendirirken ürünlerin gerçek müşterilere satılıp satılmadığı, komisyonların hangi faaliyetlerden oluştuğu ve yalnızca yeni katılım karşılığında ödeme yapılıp yapılmadığı dikkatle incelenmelidir.
Network Marketing Yapmak İçin Satış Becerisi Gerekir mi?
Network işi kişisel iletişim üzerine kurulu olduğu için satış ve iletişim becerileri önemlidir. Ancak satış yapmak yalnızca bir ürünü anlatmak anlamına gelmez.
Müşterinin ihtiyacını anlamak, doğru soruları sormak, ürün özelliklerini abartmadan açıklamak, itirazları dinlemek ve satış sonrasında iletişimi sürdürmek de bu sürecin parçalarıdır.
Özellikle uzun vadeli bir müşteri ağı oluşturmak isteyen kişiler açısından güven, kısa vadeli satış baskısından daha değerlidir. İnsanlara istemedikleri ürünleri satmaya çalışmak veya sürekli ekip kurma baskısı oluşturmak sürdürülebilir bir network marketing yaklaşımı değildir.
Network İşine Başlamadan Önce Nelere Dikkat Edilmeli?
Bir network marketing şirketini değerlendirirken öncelikle ürün veya hizmet portföyü incelenmelidir. Ürünlerin gerçek bir tüketici ihtiyacına karşılık gelip gelmediği ve müşterilerin distribütör olmadan da ürüne ulaşabilmesi önemli göstergeler arasındadır.
Ardından kazanç planı incelenmelidir. Komisyonun satıştan mı, ekip satışlarından mı yoksa yalnızca yeni kişilerin katılımından mı oluştuğu açıkça anlaşılmalıdır.
Şirketin geçmişi, faaliyet gösterdiği ülkeler, iade politikası, etik kuralları ve distribütörlere yönelik eğitim sistemi de değerlendirilmelidir.
Ayrıca belirli bir kazanç seviyesinin garanti edildiğini, çok kısa sürede yüksek gelir elde edileceğini veya hiçbir satış faaliyeti yapmadan para kazanılabileceğini söyleyen tanıtımlara karşı dikkatli olunmalıdır.
QNET Network Marketing Modeli Nasıl Çalışır?
QNET olarak iş modelimizde e-ticaret ile doğrudan satışı bir araya getiriyoruz. Müşterilerimiz ürün ve hizmetlerimizi satın alabilir; isteyen müşteriler ise ayrıca Bağımsız Distribütör olma fırsatını değerlendirebilir.
Bağımsız Distribütörler ürün ve hizmet satışlarından ve kendi ekiplerinin gerçekleştirdiği uygun satışlardan, kazanç planındaki koşullar doğrultusunda komisyon elde edebilir. Yalnızca yeni bir kişinin QNET’e yönlendirilmesi veya kaydedilmesi için komisyon ödenmez. Bağımsız Distribütörler aynı zamanda QNET çalışanı değildir ve kendi faaliyetlerini bağımsız olarak yürütürler.
QNET olarak Bağımsız Distribütörlerimize iş modeli, kazanç planı, ürünler ve etik iş uygulamaları konusunda eğitimler sunuyor; faaliyetlerin belirlenen politika ve etik kurallara uygun yürütülmesini bekliyoruz.
Network İşine Başlamadan Önce Modeli Doğru Anlayın
Network marketing, yalnızca çevrenizdeki insanları bir sisteme davet etmekten ibaret değildir. Ürün bilgisi, müşteri ilişkileri, satış becerileri, düzenli çalışma ve etik iletişim modelin sürdürülebilirliği açısından önemli rol oynar.
Bir network işi değerlendirilirken yüksek kazanç vaatlerinden önce şirketin gerçek ürün ve hizmetleri, gelir modelinin satışla ilişkisi ve bağımsız distribütörlerin sorumlulukları incelenmelidir. Sistemin nasıl çalıştığını baştan doğru anlamak, hem beklentilerin daha gerçekçi kurulmasını hem de kişinin network marketing modelinin kendi hedeflerine uygun olup olmadığına daha bilinçli karar vermesini sağlar.
